淘特莱斯产品定价技巧

很多没有入驻淘特莱斯的店家初次逛淘特莱斯都会觉得很多品牌产品价格很低的，心里都有疑惑，这么低的价格不亏本吗？顾客也有这样的疑虑，这么便宜的品牌产品会不会是假货啊？淘特莱斯是淘宝今年力推的特卖平台来的，是专门针对过季、换季、断码等品牌做打折处理的，所以产品的质量不需要怀疑，下面小编和大家说说淘特莱斯产品定价技巧。

1）顾客购买心理
1.顾客是买便宜吗？
不是，顾客买的是物有所值，划得来，顾客甚至买的不是产品。可能很多人都觉得这样说很搞笑，但是却是真实存在的，比如我们会经常购买一些用不到的产品但是却认为很划算的产品。
2.顾客对价格的重视超过产品的重视？

不是，顾客会根据自己的购买实力来确定要购买那个价格的宝贝，所以顾客会在某一个价格区间中寻找性价比高的宝贝。

2）淘特莱斯店家定价心理和误区

1.差不多

宝贝进价是多少，大概赚多少钱就好，价格就这个定的，对店家而言，所有的宝贝基本上都是这样定价的。
2.薄利多销
很多店家在为宝贝定价的时候，会降低产品的利润，当低价没有销量想提高价格时使很难说服顾客的，因为在宝贝详情页中是可以找到历史最低价的。
3）淘特莱斯产品定价技巧
1.价值定价
所谓的价值定价就是两厢情愿的定价，这个是定价的基础、核心以及重心。这个定价是针对某一消费者群体的，就是定他们所认为值多少钱的价格。
2.差异化定价
这个定价是基于宝贝的差异化。主要是针对这个独特的价值主张，消费者愿意花多少钱来购买。
3.目标客户定价
对于一些高端顾客来说，他们更重视产品品质，对价格是无所谓的。
4.小数点定价
这个定价技巧就是价格后面带上一个小数点，比如29.9元、39.8元等等，29.9元和30元虽然只相差一角，但是顾客觉得29.9元比30元便宜很多。
5.高开低走定价
首先就是为宝贝定一个较高的价格，按市场的变化，逐步按折扣调整定价。比如宝贝售价是198元，直接定价198元和396五折优惠到198是不一样的，同时，如果直接定低价的，一旦提价，顾客就是不理解了。
以上就是淘特莱斯产品定价的技巧，参加活动，产品定价方面是需要技巧的，你随意定价的，可能会影响销售，也会影响产品日后的调价的。要了解更多，请查看淘宝经验栏目。